医疗器械PM如何管理产品生命周期

今天来分享一下医疗器械公司的PM需要如何管理产品生命周期的每一个阶段，医疗器械产品PLC与消费品又有什么不同？

引入阶段：慎重选择上市产品，结合中国医疗现状。

这一阶段主要是新产品的上市与推广。医疗器械特别是耗材类产品的产品线通常是有好几代产品的。在选择将哪些产品引入中国的时候，需要提前2年就开始进行市场调研，根据市场情况慎重选择。在进行产品注册的同时就需要开始准备上市计划，包括市场细分、定价策略、上市会安排等等。

成长阶段：建立品牌偏好，增加市场份额。

成长阶段需要根据前一个阶段得到的市场反馈，制订更详细的市场推广策略。这个阶段就是“野蛮生长”的阶段，通过疗法渗透或者市场占有率提升迅速占领市场。学术活动、产品培训、产品试用计划、销售激励计划都是非常常见且高效的方案。

成熟阶段：维护市场份额，培养客户忠诚度。

客户对于产品的熟悉度和使用习惯已经在第二阶段培养好了，第三阶段就需要更多“新花样”来吸引客户的注意。这一阶段就更考验产品经理的创新能力了，需要设计新颖有趣的活动维护客户关系，让客户始终对产品保持忠诚。

衰退阶段：平稳退市，用新产品替换。

即使是在产品的衰退阶段，医疗器械的PM还是有很多工作要做，这一点和消费品是很不一样的。通常医疗产品的退市都会伴随着下一代产品作为新产品入市。在这个衔接过程中，准确预估退市产品的销量、根据上市产品的进展逐步布局退市、将退市产品的市场份额过度给新品等问题，都是需要非常完备的计划的。