三友医疗：5月5日接受机构调研，包括知名机构明汯投资的多家机构参与

证券之星消息，2024 年 5 月 7 日三友医疗（688085）发布公告称公司于 2024 年 5 月 5 日接受机构调研，中信证券、弘尚资管、创金合信基金、渤海人寿保险、金百镕投资、安信基金、3W PARTNERS CAPITAL ( HK ) LIMITED、融通基金、光大证券、长江证券、长江资管、东方证券、东方资管、华泰资管、德邦证券、国泰君安证券、中信建投、国泰君安资管、申万宏源、国金证券、国信证券、华创证券、国联证券、浙商证券、华安证券、国新证券、国海证券、中泰资管、山西证券、亘曦基金、东方财富证券、东北证券、诚通证券、中邮证券、华福证券、中邮基金、中银国际、中意资管、中泰证券、中加基金、人民养老保险、人保资管、龙航资管、长城基金、远信私募、圆信永丰、永赢基金、银华基金、阳光资管、兴业证券、相聚资本、西部利得、华宝基金、通基金融、天治基金、天弘基金、天风证券、太平基金、红筹投资、申万菱信、兴证资管、上汽颀臻、正心谷实、楹联健康、易正朗、仙人掌私募、申银万国、尚雅投资、森锦投资、宁泉资管、明汯投资、中欧基金、利幄私募、和谐汇一、大朴资管、冲积资管、承周资管、仁桥资管、平安养老、诺安基金、农银基金、民生基金、广发证券、凯石基金、君悦投资、巨杉资管、金元顺安基金、嘉泽投资、嘉实基金、混沌天成、惠理基金、泓德基金、红土基金、广发基金、恒识投资、优益增投资、国寿安保、观富资管、工银瑞信、格林基金、富国基金、富安达基金、东吴基金、淡水泉投资参与。

具体内容如下：

问：集采后公司市场份额是否有所增长？

答：公司主要产品为骨科脊柱类和创伤类植入耗材，其中脊柱类植入耗材从去年 3 月份开始脊柱高值耗材带量采购在全国各省市逐步落地实施，国内产品进口替代加速，公司借助集采不断提高市场占有率，2023 年度脊柱产品销售数量较去年相比增长 32.07%，其中华东区域的进口替代非常明显。创伤类植入耗材借助联盟带量采购，在在国内很多的空白区域和地级市医院实现销售，2023 年创伤产品的销售数量较去年增长 43.22%。2023 年公司产品发货数量明显提高，入院数量和经销商数量不断增加，公司整体的终端手术量进一步增长。

问：法国 Implanet 公司目前是亏损的，影响公司报表，请公司为什么不选择找经销商代理呢？

答：根据骨科行业的特性和可持续发展规律，公司的国际业务发展不以做贸易即主要找经销商代理为发展策略，而是会直面市场直面客户，采用技术输出和欧美本土品牌相结合的国际市场发展策略。公司控股 Implanet 后，可以直接向国际高端骨科市场输出自主研发的疗法创新技术和产品，利用 Implanet 现有销售渠道和客户为基础，构建和完善公司的海外营销网络，快速进入欧美高端市场。同时，公司完成了以美国本土人士构成的美国销售团队的组建工作，该团队具备美国本土丰富的医生和经销商资源，将进一步促进公司植入物和超声骨刀产品在美国市场的推广和落地，为公司的创新疗法在美国的临床运用奠定了基础。

Q3、公司的国际品牌战略是如何规划的？Implanet 公司是三友在国际高端骨科市场拥有一个具有独立研发能力、完备质量体系及公司建制的实体控股公司，公司将以疗法创新产品为基础，直面国际主流市场和终端客户。公司基于 Implanet 创立新的国际产品品牌。目前，公司主要产品正在以 Implanet 公司为主体进行欧盟 MDR 及美国 FD 认证工作。

问：收购 Implanet 后，对公司目前的业务和产品有什么实质性的帮助？

答：公司国际业务进展非常顺利，Implanet 作为公司海外战略的主体，除了引入三友创新疗法和植入物产品外，协同水木天蓬骨刀在欧美、澳大利亚和中东等地的推广和植入物疗法整合工作。其中水木天蓬的国际化发展较快，去年水木天蓬在法国和美国都做了路演，法国医生还发表了关于水木天蓬超声骨刀的白皮书；和目前国际市场上现在销量排名第一的 Misonix 的技术相比，水木的技术更安全、更高效。尤其是我们在美国找了十多家医院进行路演，结果都显示水木天蓬的技术明显比较好。

三友最高端的脊柱植入宙斯系统也已经在法国做过两次尸体培训和路演，反响非常好，完全可以对标美敦力最新一代脊柱后路系统 Solera 系统，甚至有些方面完全超越了对方。我们宙斯系统目前正在办理法国 Implanet 品牌的美国 FD 注册，预计最近很快会取得注册批准，这样我们在美国就可以销售法国品牌的宙斯系统，这个技术输出是非常成功的。而且美国今年一季度我们也重整了销售管理团队，换了美国业务线的美籍总经理来做美国的业务，还加了好几个非常有经验的销售管理人员，我们对三友的国际化业务的增长是很有信心的。 同时，公司收购 Implanet 后，拟将 Implanet 公司先进的脊柱创新疗法 JZZ 拉力带系列产品引入国内，进一步丰富产品线，配合公司疗法创新的全系列脊柱内固定系统，为临床医生提供更完善、更先进的脊柱手术治疗方案，进一步提升公司的市场竞争优势。目前，公司正在办理 JZZ 拉力带系列产品国家药监局注册备案。