医院在药械管理上存在诸多痛点，例如医院需要对接多个药械管理供应商，管理难度大；医院药械品规数量多，管理复杂；医院库存及成本压力大等。同时，医院也面临着国考压力，在2024年的国家三级公立医院绩效考核手册中，考核指标新增了重点监控高值医用耗材收入占比指标，旨在加强医用耗材管理。
而SPD模式串联药械生产、经营以及医疗机构，将药械生产企业、经营企业(含第三方物流企业)和医院三方供应链联系起来，构建药械供应链平台。SPD运营商与医疗机构进行直接结算，将药品、医疗器械、试剂或其他医用物资及时提供至终端使用场所。同时，SPD模式能够减轻医院内部运营痛点、减少库存周转环节、提高药械产品售后服务等。
SPD模式主要的组成包括四部分，分别为数字化相关软件、设备、配送以及运营。
随着医院内部管理的规范化以及政策推动，SPD迎来快速扩张期。DRG/DIP医保支付改革三年计划持续深入，医院精细化运营管理成为必然，促进了SPD进一步向帮助医疗机构降本增效发展。医药反腐、高值耗材集采常态化、IVD试剂集采全面铺开后，医院对于SPD的诉求更加迫切，对于SPD供应商也提出了更高的要求。
SPD发展现状：为医院提供数字化转型及精细化运营服务将成为未来SPD企业的主要收入来源
根据测算，2024年SPD整体市场规模为642亿元，其中数字化及精细化运营的部分预计为193亿元，在SPD整体占比为30%左右；而到了2030年SPD整体市场规模为990亿元，其中数字化及精细化运营的部分预计为595亿元，在SPD整体占比为60%左右。对比2024年到2030年，数字化及精细化运营的市场规模占比增长了30%。
传统SPD依靠代理、配送等配套服务作为主要收入，但随着集采，医用耗材挂网等政策的推进，耗材等产品价格逐渐透明，代理已无法作为企业主要的收入来源，后续的增长主要来源于为医院提供数字化转型以及精细化运营服务以获得收入。
SPD模式中，参与企业类型主要包括以下四类：SPD数字化相关软件、硬件、运营以及传统的代理和配送业务。
现行SPD模式下，试剂耗材难以管理，实际操作中存在诸多不可控的医疗场景，且SPD项目在医院中存在商业统方的风险。从管理视角上看，医联体和医共体的建立，使得医疗资源的统筹和调配从单点医院上升到区域多点医疗机构中，医保局作为最后的付费方，需要尽可能细致的了解医疗机构运营细节，消耗情况等，SPD作为医疗机构运营的记录者与参与方，起到了重要作用，而未来SPD的创新或者突破方向亟待讨论。
创新型SPD企业发展方向：精细化运营与数字化能力是首要能力
对比传统型和创新型SPD企业，可将企业能力划分为产品代理、物流配送、精细化运营、数字化以及生态合作，这五大能力，对于创新型SPD企业来说，数字化以及精细化运营能力是未来服务医疗机构必不可少的。
随着数字化能力的不断完善，SPD作为生产数据、储存数据重要的一环，其数据要素的价值不仅仅在于数据资产入表，更在于对于生产的指导以及医院内部运营的指导，通过SPD数据，驱动药械厂商发展新质生产力，驱动医疗机构最终提升运营效率。
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