一、如何克服挑战并抓住机遇
医疗器械和用品行业在不断发展，在全球疫情之后更是如此。在经历了动荡和史无前例的 24 个月之后，医疗设备和用品的制造商和分销商在 2022 年可以期待什么？
在疫情期间，医疗用品和设备行业面临着真正的挑战，这已不是什么秘密。但情况正在好转。根据 Fortune Business Insights 的预测，全球市场预计将从 2021 年的 4553.4 亿美元增长到 2028 年的 6579.8 亿美元，2021 年至 2028 年的复合年增长率（复合年增长率）为 5.4%。Fortune Business Insights 归因于复合年增长率的突然上升。疫情结束后，市场需求和增长恢复到疫情前的水平。
推动对医疗设备的需求是对早期诊断和治疗的重视，以及由此导致的手术和诊断住院人数的增加。2019 年，美国估计有 3620 万住院病人。在 2022 年及以后，对医疗设备的需求将继续增长，因为等待疫情期间搁置的积压患者将得到服务。
我们研究了过去 12 个月的影响，并与主要行业参与者进行了交谈，以深入了解影响行业的市场驱动因素和限制因素，并就如何克服挑战和利用胜利提供建议。请继续阅读以了解更多信息。
二、行业概况
一个正在上升的行业
当疫情最终开始减弱时，医疗保健行业面临的巨大压力将开始减轻，选择性和非必要服务将恢复。因此，预计全球市场将大幅增长。仅美国市场在 2020 年的价值就达到 1767 亿美元，预计到 2028 年的复合年增长率为 5%。
人口结构的转变正在飞速增长
人口老龄化、生育率下降和预期寿命延长正在推动整个北美对医疗用品的需求。久坐不动的生活方式和不良的饮食习惯导致糖尿病等慢性病的增加，这也刺激了需求。
塑造该行业的立法
患者保护和平价医疗法案 (PPACA) 极大地增加了消费者获得健康保险的机会，并导致接受诊断和治疗的患者人数增加。
新兴市场代表新的增长机会
不断增长的全球市场为国内设备制造商提供了一个机会，通过向美国以外的国家/地区销售产品来扩大和多样化其地理收入基础。
严格的监管控制是一把双刃剑
该行业受到严格监管，新进入者必须在开发、技术、临床和生物过程中满足特定的安全和环境条件。尽管这些苛刻的条件成本高昂，但它们也限制了竞争并刺激了创新。
高昂的生产和维护成本会限制增长
前沿技术和新的设计修改对行业产生了积极影响；然而，医疗设备的拥有成本和维护成本可能会使它们过于昂贵并限制采用，尤其是在新兴市场。
很明显，有一些障碍需要克服，但对于那些敏捷、能够快速适应不断变化的市场条件、能够了解其运营以做出明智和及时的决策的企业来说，增长机会是巨大的。
三、医疗器械和用品制造商面临的 5 大挑战以及如何克服这些挑战
了解市场是一回事，但了解这将对您的业务产生的影响又是另一回事。我们拍摄了行业快照，并将其提炼成医疗用品和设备制造商可能面临的具体挑战，以及他们需要采取哪些措施来克服这些挑战。
1. 设计和生产成本高
新产品开发成本背后的主要驱动因素是从开始到生产所花费的时间，而在产品投放市场之前所产生的成本可能非常高。如果医疗器械公司在价格面临持续压力的情况下想要继续赚钱，唯一的选择就是降低成本。领先的医疗用品制造商正在重新关注其产品系列的详细设计和生产，寻找机会尽可能消除多余成本，以获得在现金短缺的传统市场和价格敏感的新市场中进行盈利销售的灵活性。
解决办法：
通过了解整个设计和制造过程，公司可以找到能够降低成本的强大洞察力。打破孤岛，鼓励不同的职能部门共同努力以提高质量、提高可制造性并提高客户满意度，这将有助于简化流程并消除不必要的支出。通过建立和定义的流程以及更高的透明度和控制，制造商可以缩短产品上市时间，并以最优惠的价格交付客户想要的产品，从而提高投资回报率。
2. 全球供应链挑战持续存在
疫情之后，半导体、原材料和大宗商品全面面临交货时间延长以及零件和材料短缺的问题，导致制造中断和财务损失。
解决办法：
积极的供应链解决方案应该是医疗器械和用品制造商的首要任务。围绕严重延长的交货时间进行规划，确定更换零件，甚至重新设计以适应供应可用性，都需要更好的可见性和敏捷性。能够快速确定哪些部件风险最大，并在可能的情况下进行调整以确保必要的供应，从而将急需的医疗保健产品推向市场，这一点至关重要。
3. 分销成本高
由于分销和采购成本通常会占用高达 75% 的利润，因此最大限度地提高投资回报率可能是一个挑战。虽然其他行业已经实施了产品扫描、电子订购、订单准确性控制和其他关键流程来提高供应链效率，但医疗保健行业却落后。该行业仍然承受着手动流程和大量返工的负担。这种低效率可能导致订购错误、库存不足和库存过期。另一个挑战围绕着不同的数据以及缺乏有关医疗设备和位置信息的联合图片。手动数据编译和解释可能会导致错误并妨碍公司提高效率。
解决办法：
随着医疗保健行业的预期增长，解决这些低效率问题至关重要。如果制造商想要利用这些机会，他们需要寻找降低成本的长期解决方案，而更智能的采购和物流流程将大大有助于克服挑战。使供应链更精简、关键流程自动化并提高整个组织的可见性，将使制造商能够整理有关运输流程的质量信息、监控内部绩效、预测供应链短缺，并在它们成为问题之前发现代价高昂的峰值。
4. 假冒伪劣产品的威胁
假冒是许多行业的主要问题，但对于医疗保健而言，这可能是生死攸关的问题，并且对患者安全构成了非常现实的威胁。假冒产品的制造和销售给消费者带来了不合格商品的负担，损害了品牌信心和声誉，侵蚀了收入和利润。制造商和分销商找到有效的方法来解决这个问题至关重要。
解决办法：
大多数假冒产品通过供应链漏洞进入系统；因此，制造商需要从端到端分析他们的供应链，以确定肇事者可以破坏其产品的漏洞。组织需要确保他们将正确的系统和流程付诸实践，以支持他们满足全球标准和特定国家的要求；采购团队应实施和维护稳健的流程，以最大程度地降低购买不合规产品的风险，制造商必须确保其包装、标签和供应链紧密并准确跟踪到使用点。最后，通过维护准确、可审计的可追溯性记录，可以将风险降至最低。
5. 严格的法规和合规性
医疗器械行业受到许多确保患者安全的监管标准的严格控制和约束。所有医疗器械制造商都必须建立质量和风险管理流程，并且必须在器械的整个生命周期内严格遵守。此外，他们必须跟上并遵守适用于其目标市场的所有立法要求。
解决办法：
制造商应制定质量计划，详细说明所有制造工作流程控制，以确保整个生产过程中的产品质量。整个制造过程的验证，从组装、测试和产品检验到使用的生产设备和所有制造过程都必须为了一致性和质量目的而执行，并确保它们符合要求的标准。可追溯性是关键并降低风险 为了避免人为错误并简化合规措施，制造商应寻求自动化质量检查和审计，确保可以追踪每个项目以提高可见性和精确度并满足监管机构的要求。
四、准备好克服这些挑战并把握市场趋势
如果能够应对挑战，任何医疗供应公司都有大量的增长机会。企业的关键是建立正确的基础设施和合作伙伴关系。
10多年来，东莞市富临塑胶原料有限公司一直与医疗用品企业合作，帮助他们推动增长。我们在医疗领域拥有丰富的经验。
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