广东宝莱特医用科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20220701
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他
时间 2022年7月15日
地点 宝莱特公司会议室、腾讯会议
参与单位名称 杭州哲云投资：丁谢峰、葛列刚；广州泽嘉投资：何民勇、邓琳瀚；北京中教创联投资：黄杪达；珠海市汇尚创业投资：徐学东；宏商资本：陈添乐；久银投资：唐斌；聚隆投资：朱绍京；中国银河证券：周飞；兴业证券：刘龙刚；东方证券：胡鸿雁；中信建投证券：郑越；华泰证券：刘莉、严建伟、李菁；天风证券：刘多；上海研约公司：王电雷；深圳市君赢投资：陈健；国力民生：丁海兵；四川国经资本：丁启楠、杨济铭、孙茂徐；深圳民沣资产：黄海山；通用技术集团投资：李悦；深圳市前海鸿顺和投资：刘建军；劳埃德（青岛）私募基金管理有限公司：刘敏；深圳市坤厚私募证券投资基金管理有限公司：任万里；深圳万利私募有限公司：谢钦鸿；水木财富(北京)资产管理有限公司：张文准；广州汇垠澳丰股权投资基金管理有限公司：钟佳朋。
上市公司接待人员姓名 董事长兼总裁燕金元先生，董事会秘书兼副总裁杨永兴先生，证券事务代表李韵妮女士，国际生命信息与支持销售总监助理范海浩先生，证券事务专员钟欣昊先生。
1、请问动物医疗器械海内外的市场空间有多大？ 答：全球动物医疗器械市场份额在2021年约为20亿美元，预计到
投资者关系活动主要内容介绍 2026年该市场将以9.2%的年复合增长率增至31.8亿美元。其中，公司聚焦的全球动物监护设备市场2021年的市场份额为3.8亿美元，预计到2026年该市场将以8.7%的年复合增长率增至5.9亿美元。北美主导了全球动物监护设备市场，欧洲市场的份额紧随其后，亚太市场预计将快速扩张。畜牧业的显著增长、人均动物健康支出的增加、大量家养宠物的存在及人们对动物健康意识的提升将成为推动亚太地区动物监护设备市场发展的因素。 2、公司目前在动物医疗市场的产品及布局情况？今后在该领域有无具体的发展规划？ 答：在国内，专业布局动物医疗器械领域的厂商并不多。公司依托于29年的医疗监护品牌沉淀，在动物医疗产品线依靠多年专业技术积累与品牌效应，能够快速推广，从而实现“降维打击”。目前，公司已拥有十几款能够覆盖高中低端的动物监护仪，具备多种高端进口参数选配，满足海内外不同用户的差异化需求。目前公司的动物监护仪款式数量在国内位于前列。公司现已成立动物医疗事业部门，全权负责国内外的动物医疗市场。未来，公司将加强动物医疗销售团队建设；开展国内外专业动物医疗展、学术会、麻醉展，并积极开展高校合作、实验室合作，通过多渠道强化产品推广力度。目前公司在法国、英国等欧洲发达国家已连续参与了多个动物医疗展会及学术会。另外，公司也在规划和相关农业大学的动物临床医学进行高校合作。研发上，公司研发工程师可针对兽用软件研制，提供专业化产品。在新产品方面，公司未来将新增动物DR及动物超声影像系统等诊断设备，后续公司还将推出动物的医疗泵。未来，公司将精耕细作每个市场，以动物监护为核心，融合动物超声、DR、呼吸麻醉等组合产品，辐射每个市场，在全球打造宝莱特动物医疗的品牌。 3、请问公司在动物医疗器械领域目前的收入情况如何？ 答：在动物医疗领域内，2021年度公司的收入不到1,500万元，但随着疫情的消退，动物医疗领市场，尤其是海外宠物医疗市场恢复和增长会 很快。公司目标是希望明后年收入能够翻两倍，并且在四年内实现收入过亿元甚至更高。 4、公司的P系列监护仪、D800系列透析机是新推出的高端产品，公司的高端设备相比同类厂商设备竞争优势在哪？ 答：公司的P系列监护仪目前是国内唯一拥有抗电刀干扰技术的监护设备。从这个角度看，这款具备独一无二特性的产品能够打败国际上许多知名品牌的高端设备，但市场的推广不是一蹴而就的，医疗设备存在推广的爬坡期，有个循序渐进的过程。 另外，D800系列透析机的技术也处于行业前列水平。政策要求上，国家目前对于血液透析机（单泵）的采购要求为75%，血液透析滤过机（双泵）则为50%。未来，在上一轮进口设备被淘汰后，毫无疑问存在极大的进口替代的市场机会，目前公司在推广方面还在大力加强布局。公司的D800Plus血液透析滤过设备近期才取得三类注册证，这款产品是国内唯一在售的可进行混合稀释血液透析滤过的三泵机型，同样拥有技术领先优势，在国内市场不存在同类竞争对手。总而言之，在公司多款高端产品陆续上市后，对于未来公司在高端设备领域的竞争，我们充满信心。 5、公司近期取得注册证的 D800Plus血液透析滤过设备技术上有什么优势？ 答：D800Plus为国内首创的三泵血液透析滤过设备，搭载宝莱特物联网智能监测管理系统，具有血压、血氧、血容量等参数的监测功能，同步监测生命体征，对比双泵的血液透析滤过设备治疗模式更加多样化，主推混合稀释血液透析滤过。具体治疗过程中，置换液在进入透析器前输入的称为前稀释；置换液在出透析器之后加入的称为后稀释，市面上双泵的血液透析滤过机仅能支持单种路径，而D800Plus则能够前后稀释兼顾，能够改善患者的血透治疗效果，延长血透患者的生存时间。此外，D800Plus作为目前国内市场唯一在售的前后混合置换透析机型，处于蓝海市场。
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