七大国产医疗器械巨头大比拼

牛气哄哄的创业团队

　　关于深圳迈瑞的发家史，大家比较熟悉的是“代理销售、自主研发、国际化、国内国际并购”的套路。大家可能忽略了一点，就是在迈瑞创始七君子中，大部分都是清华、北大和中科大等名校的牛人。和其它医疗器械公司相比，迈瑞的创始团队恐怕是最强的，这是一个很重要的成功保证。

　　重视客户的每一需求

　　迈瑞非常重视国际客户的需求，对每一条客户的意见都不放过地去研究和讨论，然后要求研发给予支持。最典型的是迈瑞的监护仪在进入欧洲时，欧洲小国都有自己的语言，尤其是东欧和北欧，语言繁杂，而迈瑞的监护仪的多语言版本超过20种。他很好地把握住了ODM大客户，不仅赢得了大订单，更重要的是向最强劲的对手里学习，获得真经。

　　积极与领先公司合作共赢

　　迈瑞三大产线，监护、超声和检验，无一例外，都和知名专业公司建立了合作(如监护产品线吸收了美国Datascope，超声诊断产品线吸收了美国的ZONARE......)

　　国际化进程扎实、稳进

　　迈瑞的国际化进程走得非常扎实，一步一个脚印，把市场和客户关系做得很深很好。和大部分其他中国企业比，很多还停留在国际贸易的思维阶段，不可同日而语。

【重磅】七大国产医疗器械巨头大比拼

　　把握任何可能成功的机会

　　鱼跃医疗，从一家苏南的乡镇企业，在吴光明及其团队的努力和智慧下，成为本土医疗器械企业中的领头羊。福布斯杂志的采访，称其为鱼跃龙门，而事实上，鱼跃的成功源于对机会的把握和巨大的努力付出。

　　从团队、产品、渠道、市场入手

　　一是鱼跃是个家族企业，老板一家都在公司工作，比较团结进取;二是鱼跃的产品品类比较齐全，覆盖6大类200多种，而对手产品比较单一，竞争中优势明显;三是通过营销渠道先攻下医院，再卖到OTC及家庭，路径选择很正确，反之必死无疑;四是家庭医疗在进入21世纪以来受到广泛重视，增长超过20%的市场，想不赚钱都难。

　　投资并购活跃

　　目前鱼跃成功布局互联网电商，成为网上销售医疗器械的领军企业之一，不但在天猫医药馆牢牢占据份额，还自建网上商城，未来在这一块的话语权将进一步加强。2008年上市后，鱼跃在投资并购方面非常活跃，这和他们核心层的开放的思维息息相关。

　　重金招贤纳士

　　2010年在迈瑞股票期权解禁之后，从中引入高级人才加盟，当时坊间传闻其待遇给到500万!虽然只有当事者才知道真正是多少，但我们却可以从一个侧面看到吴光明的求贤若渴，以及其对提升高管水平的尝试和努力。

　创新成就价值

　　东软医疗作为国产大型医疗器械领域的佼佼者，力图化“中国制造”为“中国创造”。秉承着创新成就价值的理念，不断地研发并更新产品，其顶级产品技术(如PET-CT)已经达到世界先进水平。

　　产品远销世界各地

　　东软医疗的产品已销往中国除港澳之外的32个省、市、自治区，同时在美国、中东设有子公司，产品销往美国、意大利、俄罗斯及东欧、中东、非洲等近60个国家和地区，在全球拥有5000多家大型设备用户。

　　东软集团作后盾

　　作为东软集团股份有限公司旗下的全资子公司，依托东软集团的深厚软件服务积淀，与硬件体系相结合的软件系统正在显现越来越大的长期价值。