“ Hims&Hers不是一个消费品牌公司，而是一个围绕商业模式逻辑和品牌洞察快速发展的科技公司。我们要做的不是模仿他们的业务，而是学习他们的创新模式。 ”
文：Eudora
来源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）
Hims&Hers，一家关注男性和女性健康护理领域的DTC电商品牌，成立于2017年，三年时间将营收从2018年的2700万美元增长到2020年的1.38亿美元，直翻5倍，年复合增长率达到128%。由于出色的业绩，先后吸引了Founders Fund、Redpoint Ventures、SV Angel、心元资本等机构共计1.58亿美元的融资，并于今年初在纽交所上市，公司估值超过16亿美元。
短短3年时间，Hims&Hers就成长为美国健康领域增速最快的独角兽品牌，且在国内也成为颇具话题度的品牌，他们的独特发展路径是什么？抓住了怎样的消费者机遇和品牌构建密码？对于中国公司而言，它的快速成功带来的启发是什么，为什么说“不要模仿他们的业务，而应该学习他们的创新模式”？
下面，我们就上海福由生物科技公司的创始人范阳先生在Foodaily FBIC2021全球食品饮料创新大会上的分享，对Hims&Hers这一品牌做深度剖析，看一个创业公司如何快准狠地在市场上树立起品牌？我们也从中总结出以下几个关键点，跟大家一起带着思考走近Hims&Hers：
• 选择一个足够大且发展落后的市场，作为创新的土壤。• 创新发生在交界处，组建多元背景的团队，多用外行。• 给团队一个启发他们雄心、足够有意义的愿景。• 专业的人做专业的事情，搭建上下游专业的合作。
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