伴随着大健康时代的到来，用户对于医药认知的需求激增。医药企业也转变了自己的营销策略，健康品类广告投放表现出高增长，其中 2020 年上半年药品广告投放较 2019 年同期增长高达 249.9%。
互联网医疗的出现，加速了医药行业营销模式的转变，迅速从原来传统的推销模式向互联网营销模式迭代。围绕医药营销的市场需求，互联网医疗探索出了众多的商业模式，医脉通更是依靠精准医药营销实现了盈利。
2021 年 7 月 15 日，医脉通登录港交所，每股发行价为 27.20 港元，截止发文股价 30.65 港元，总市值高达 211.54 亿。但随着电商和精准营销的升级，医脉通也将面临更加强劲的对手。从目前的情况看，医脉通的胜利只能是阶段性，很难有持续的后坐力。
△医脉通股票
01
从推销到营销，
医药推广线下到线上的演化
1984 年开始的医药流通体制改革，使得统购包销、按级调拨等方式被替代，" 多渠道、少环节 " 的销售方式成为了变化。自此，医药行业营销史真正拉开了帷幕，进入了以推销为主的黄金时代。也是在这个时代，出现了分包模式，一系列的代理商和百万医药代表应运而生。
再之后，以客户为中心、以满足顾客需求为出发点的 " 顾客需要什么就生产什么 " 的营销理念，使企业经营观念也随之发生了根本性变化。在这种营销观念的影响下，药厂也经历了从线下推销到线上营销的演变，目标营销、品牌营销、网络营销、知识营销、服务营销和直销、代理制模式等营销模式百花齐放。
在逐渐开放的营销环境中，处方药和非处方药面临的处境截然不同。由于处方药的特殊用途，被禁止投放广告，只能通过线下的方式进行宣传，学术推广是最主要的营销方式。而非处方药，则在平面媒体和电视媒体最黄金的时代尝到了甜头。比如 "21 金维他 " 以家庭形象整合出击的 1.5 亿元高空加地面立体传播网，在营销标的上以礼品市场为主，有计划、分步骤地延展市场触角，成为了全国性品牌，兼顾了规模和效益的收割。
