东富龙（300171）4月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月8日接受317家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：请简要介绍下公司年度报告情况？
答：2021年度，公司在生物工程、医疗装备及耗材板块高速增长，生物工程实现9.06亿收入，同比增长305%，医疗装备及耗材实现4.99亿收入，同比增长104.97%；注射剂收入13.81亿元，占比下降至33%；海外收入占比持续提升至接近25%；2021年股权激励摊销共计9524万。
公司研发费用率提高至6.79%，研发人员增长至677人，占比达到18%，全公司员工数由2020年的2661人增加至3672人。在国内，公司设立东富龙试剂，并购千纯生物，并在江苏、河南等地相继设立子公司；在国际，公司在香港、印度、印尼、土耳其、澳大利亚、迪拜、越南、南非设立子公司，打开当地市场。
问：请介绍下公司的发展规划？
答：公司发展战略为国际化、系统化和数智化。通过系统化、国际化、数智化，努力实现智慧药厂交付者的愿景，致力于成长为全球综合性制药装备主流供应商。（1）系统化：公司产品从单机到系统、工程，最终提供整体化解决方案。（2）国际化：公司自04年开始走国际化路线，从仅仅提供部件加工服务转变为提供成套装备的服务。（3）数智化：遵循digital和intelligent的原则。
在digital方面，公司注重传感器技术的突破。Intelligent方面，公司计划采用的新技术，比如VR技术等，为客户建立虚拟工厂、进行模拟生产，在虚拟背景下进行成本分析和风险分析，提供新一代的药物制造平台，应对每一块生产场景，公司都能提供成套的解决方案。
问：请简要介绍下公司医疗装备及耗材板块的竞争优势？
答：公司在生物反应器、储配液系统方面有着丰富的技术积累，切入一次性反应器在搅拌、糖基化等方面均有通用性；在培养基、填料等耗材方面以服务优势取胜，重视连续生产等新技术；同时，公司有着国际化的优势，国际企业已商业化采购一次性耗材，填料、培养基、膜包等其他耗材也在试用。
问：能否为我们精细拆分一下医疗装备及耗材的收入结构？
答：公司医疗装备及耗材板块收入约为5亿元，其中典范医疗产品及消毒类产品合计占比约10%，装备类产品占比50%，耗材类产品占比40%。
问：公司在年报中提出外延并购的战略，请问公司并购的方向？
答：公司积极进行外延并购主要为了补全和完善公司产品线，标的无论是海外还是国内均会考虑。医疗装备与耗材领域主要找寻海外标的为主，此前亦有过合作交流；生物工程领域则以完善产品线、打造全球业务为并购方向。
问：公司海外业务毛利率较高，波动比较大的原因是什么？
答：公司海外业务毛利率波动较大，主要由其业务的组成成分造成。公司以往出口业务主要集中在注射剂领域产品，在21年度中，生物工程领域类产品占比增大，导致毛利率上升，同时汇率的较大波动对公司海外毛利率亦有影响。
问：公司目前在疫情下的应对方式是什么？
答：公司听从政府的相关防疫安排，进行厂区封闭化管理。公司在做好防疫管控的情况下积极采取应对措施，尽可能减少疫情对公司造成的不利影响，保障公司的生产和经营，公司也将持续关注疫情情况，针对不同情况采取不同的防控及应对措施;
东富龙科技集团股份有限公司主要业务分为三大板块，分别为制药装备板块、医疗技术与科技板块、食品装备工程板块。公司产品包括灌装联动线、全自动配液系统、空气消毒机等。截止2010年，公司已成为国内最大的冻干机设备制造商，是我国替代进口冻干系统产品的代表企业，冻干机产销量居国内行业首位，2005-2007年连续三年进入上海市高新技术成果转化项目百佳企业行列，并获得中国制药装备科技成果一等奖.公司产品通过了德国TüV公司ISO9001国际质量体系认证、欧盟CE认证及美国FDA要求的21CFR PART11认证，同时具备了中国压力容器设计和制造资质、美国ASME压力容器资质和欧洲PED压力容器资质。
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 万家基金 | 基金公司 | -- |
| 上投摩根 | 基金公司 | -- |
| 上银基金 | 基金公司 | -- |
| 东吴基金 | 基金公司 | -- |
| 东方基金 | 基金公司 | -- |
| 东海基金 | 基金公司 | -- |
| 中信产业投资基金 | 基金公司 | -- |
| 中加基金 | 基金公司 | -- |
| 中庚基金 | 基金公司 | -- |
| 中海基金 | 基金公司 | -- |
| 中航基金 | 基金公司 | -- |
| 中融基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 中银基金 | 基金公司 | -- |
| 九泰基金 | 基金公司 | -- |
| 交银施罗德 | 基金公司 | -- |
| 光大保德信 | 基金公司 | -- |
| 兴业基金 | 基金公司 | -- |
| 兴银基金 | 基金公司 | -- |
| 农银汇理基金 | 基金公司 | -- |
| 创金合信基金 | 基金公司 | -- |
| 前海开源 | 基金公司 | -- |
| 华夏基金 | 基金公司 | -- |
| 华安基金 | 基金公司 | -- |
| 华富基金 | 基金公司 | -- |
| 华泰柏瑞基金 | 基金公司 | -- |
| 南方基金 | 基金公司 | -- |
| 博时基金 | 基金公司 | -- |
| 博远基金 | 基金公司 | -- |
| 博道基金 | 基金公司 | -- |
| 同泰基金 | 基金公司 | -- |
| 嘉实 | 基金公司 | -- |
| 嘉实基金 | 基金公司 | -- |
| 国海富兰克林基金 | 基金公司 | -- |
| 国联安基金 | 基金公司 | -- |
| 圆信永丰 | 基金公司 | -- |
| 大成基金 | 基金公司 | -- |
| 天弘基金 | 基金公司 | -- |
| 天治基金 | 基金公司 | -- |
| 安信基金 | 基金公司 | -- |
| 富利达基金 | 基金公司 | -- |
| 富国基金 | 基金公司 | -- |
| 富国基金海外部 | 基金公司 | -- |
| 富荣基金 | 基金公司 | -- |
| 工银瑞信 | 基金公司 | -- |
| 广发基金 | 基金公司 | -- |
| 弘毅远方基金 | 基金公司 | -- |
| 德邦基金 | 基金公司 | -- |
| 恒越基金 | 基金公司 | -- |
| 惠通基金 | 基金公司 | -- |
| 招商基金 | 基金公司 | -- |
| 新华基金 | 基金公司 | -- |
| 易方达 | 基金公司 | -- |
| 易米基金 | 基金公司 | -- |
| 景顺长城 | 基金公司 | -- |
| 格林基金 | 基金公司 | -- |
| 民生加银 | 基金公司 | -- |
| 汇丰晋信 | 基金公司 | -- |
| 汇安基金 | 基金公司 | -- |
| 汇添富基金 | 基金公司 | -- |
| 泓德基金 | 基金公司 | -- |
| 泰信基金 | 基金公司 | -- |
| 泰达宏利 | 基金公司 | -- |
| 浙商基金 | 基金公司 | -- |
| 浦银安盛基金 | 基金公司 | -- |
| 海富通基金 | 基金公司 | -- |
| 淳厚基金 | 基金公司 | -- |
| 益民基金 | 基金公司 | -- |
| 睿远基金 | 基金公司 | -- |
| 纯达基金 | 基金公司 | -- |
| 老虎太平洋基金 | 基金公司 | -- |
| 融通基金 | 基金公司 | -- |
| 西藏东财基金 | 基金公司 | -- |
| 诺德基金 | 基金公司 | -- |
| 财通基金 | 基金公司 | -- |
| 金信基金 | 基金公司 | -- |
| 鑫元基金 | 基金公司 | -- |
| 银华基金 | 基金公司 | -- |
| 长信基金 | 基金公司 | -- |
| 长安基金 | 基金公司 | -- |
| 长盛基金 | 基金公司 | -- |
| 鹏华基金 | 基金公司 | -- |
| 鹏扬基金 | 基金公司 | -- |
| 万和自营 | 证券公司 | -- |
| 东兴证券 | 证券公司 | -- |
| 东吴证券 | 证券公司 | -- |
| 东海自营 | 证券公司 | -- |
| 中信建投 | 证券公司 | -- |
| 中信证券 | 证券公司 | -- |
| 中天国富证券 | 证券公司 | -- |
| 中泰证券投资部 | 证券公司 | -- |
| 光大证券 | 证券公司 | -- |
| 兴业自营 | 证券公司 | -- |
| 兴业证券 | 证券公司 | -- |
| 前海互兴 | 证券公司 | -- |
| 华创证券 | 证券公司 | -- |
| 华泰自营 | 证券公司 | -- |
| 华泰证券 | 证券公司 | -- |
| 国信自营 | 证券公司 | -- |
| 国信证券 | 证券公司 | -- |
| 国泰君安 | 证券公司 | -- |
| 国海自营 | 证券公司 | -- |
| 国盛证券 | 证券公司 | -- |
| 国盛证券研究所 | 证券公司 | -- |
| 国联证券 | 证券公司 | -- |
| 国金证券 | 证券公司 | -- |
| 天风证券 | 证券公司 | -- |
| 安信自营 | 证券公司 | -- |
| 广发证券 | 证券公司 | -- |
| 开源自营 | 证券公司 | -- |
| 招商证券 | 证券公司 | -- |
| 未来资产证券 | 证券公司 | -- |
| 民生证券 | 证券公司 | -- |
| 江海证券(自营) | 证券公司 | -- |
| 海通 | 证券公司 | -- |
| 瑞银证券 | 证券公司 | -- |
| 红塔证券 | 证券公司 | -- |
| 西南证券 | 证券公司 | -- |
| 西部自营 | 证券公司 | -- |
| 财富证券 | 证券公司 | -- |
| 财通证券 | 证券公司 | -- |
| 长城自营 | 证券公司 | -- |
| 首创证券 | 证券公司 | -- |
| 上海泰旸资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 世诚投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 中融汇信 | 阳光私募机构 | -- |
| 健顺投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 凯石基金 | 阳光私募机构 | -- |
| 创富资本 | 阳光私募机构 | -- |
| 北京金百镕 | 阳光私募机构 | -- |
| 天堂硅谷 | 阳光私募机构 | -- |
| 寻常投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 巨杉资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 建信基金 | 阳光私募机构 | -- |
| 明达资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 易正朗投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 易知投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 景泰利丰 | 阳光私募机构 | -- |
| 榕树投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 歌斐资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 永安国富 | 阳光私募机构 | -- |
| 汐泰投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 泉上投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 泓澄投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 淡水泉 | 阳光私募机构 | -- |
| 环懿投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 相聚资本 | 阳光私募机构 | -- |
| 神农投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 红象投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 诚盛投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 趣时资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 进化论资管 | 阳光私募机构 | -- |
| 远望资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 远策投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 通用投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 青骊投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 高毅资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 鸿涵投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 麦星投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海人寿 | 保险公司 | -- |
| 中再资产 | 保险公司 | -- |
| 中国人保资产管理 | 保险公司 | -- |
| 中国平安 | 保险公司 | -- |
| 中国平安人寿保险 | 保险公司 | -- |
| 华夏久盈 | 保险公司 | -- |
| 国任保险 | 保险公司 | -- |
| 国华人寿 | 保险公司 | -- |
| 国寿资产 | 保险公司 | -- |
| 大家保险 | 保险公司 | -- |
| 太平资产 | 保险公司 | -- |
| 工银安盛保险 | 保险公司 | -- |
| 平安养老 | 保险公司 | -- |
| 平安资产 | 保险公司 | -- |
| 建信保险资管 | 保险公司 | -- |
| 新华资产 | 保险公司 | -- |
| 民生通惠基金 | 保险公司 | -- |
| 泰康资产 | 保险公司 | -- |
| 长城财富资管 | 保险公司 | -- |
| 阳光资产 | 保险公司 | -- |
| 阳光资管 | 保险公司 | -- |
| Artisan Partners | 海外机构 | -- |
| Button Growth Fund | 海外机构 | -- |
| EFG | 海外机构 | -- |
| HBM | 海外机构 | -- |
| NTF | 海外机构 | -- |
| Oxbow Capital | 海外机构 | -- |
| p72 | 海外机构 | -- |
| PinPoint | 海外机构 | -- |
| Regents capital | 海外机构 | -- |
| Stillbrook Capital | 海外机构 | -- |
| Valliance Asset | 海外机构 | -- |
| Willing | 海外机构 | -- |
| 中信资本 | 海外机构 | -- |
| 先锋基金 | 海外机构 | -- |
| 国泰君安香港 | 海外机构 | -- |
| 贝莱德 | 海外机构 | -- |
| Mirae Asset | QFII | -- |
| 中欧基金 | QFII | -- |
| 中金资管 | QFII | -- |
| 国泰投信 | QFII | -- |
| 大和住银投信 | QFII | -- |
| 富兰克林华美 | QFII | -- |
| 柏瑞投资 | QFII | -- |
| 野村资管 | QFII | -- |
| Boyu Capital | 其他 | -- |
| HelVed | 其他 | -- |
| TKAMC | 其他 | -- |
| 上海中润 | 其他 | -- |
| 上海仁布 | 其他 | -- |
| 上海冲积 | 其他 | -- |
| 上海慈阳 | 其他 | -- |
| 东北医药 | 其他 | -- |
| 东方阿尔法 | 其他 | -- |
| 东盈投资 | 其他 | -- |
| 个人 | 其他 | 郑桐 |
| 中信期货 | 其他 | -- |
| 中信资管 | 其他 | -- |
| 中国民生银行 | 其他 | -- |
| 中航证券研究所 | 其他 | -- |
| 中融汇信期货有限公司 | 其他 | -- |
| 中银证券资管 | 其他 | -- |
| 云棲资本 | 其他 | -- |
| 亚太财险 | 其他 | -- |
| 交银康联资管 | 其他 | -- |
| 交银理财 | 其他 | -- |
| 元兹投资 | 其他 | -- |
| 光保 | 其他 | -- |
| 兴银理财 | 其他 | -- |
| 农银投资 | 其他 | -- |
| 冲积资产 | 其他 | -- |
| 北京九颂山河 | 其他 | -- |
| 北京凯读 | 其他 | -- |
| 北京大虎资本 | 其他 | -- |
| 华泰保兴 | 其他 | -- |
| 南方睿泰基金 | 其他 | -- |
| 博裕基金 | 其他 | -- |
| 双赢资本 | 其他 | -- |
| 君和资本 | 其他 | -- |
| 启峰资本 | 其他 | -- |
| 和谐汇 | 其他 | -- |
| 固禾资产 | 其他 | -- |
| 国华兴益 | 其他 | -- |
| 国君资管 | 其他 | -- |
| 国金资管 | 其他 | -- |
| 國泰投信投资部 | 其他 | -- |
| 坚果投资 | 其他 | -- |
| 壹德 | 其他 | -- |
| 天九资本 | 其他 | -- |
| 宁波鹏源 | 其他 | -- |
| 尚近投资 | 其他 | -- |
| 山高 | 其他 | -- |
| 平安香港 | 其他 | -- |
| 庐雍资产 | 其他 | -- |
| 庶达资管 | 其他 | -- |
| 弘则研究 | 其他 | -- |
| 循远资产 | 其他 | -- |
| 德邻众福 | 其他 | -- |
| 怀远 | 其他 | -- |
| 惠升基金 | 其他 | -- |
| 承树投资 | 其他 | -- |
| 招银理财 | 其他 | -- |
| 拾贝投资 | 其他 | -- |
| 星泰投资 | 其他 | -- |
| 未来资产大宇证券 | 其他 | -- |
| 杭州优益增 | 其他 | -- |
| 杭州汇升 | 其他 | -- |
| 楹联健康 | 其他 | -- |
| 正心谷 | 其他 | -- |
| 民生信托 | 其他 | -- |
| 民生理财 | 其他 | -- |
| 汇升投资 | 其他 | -- |
| 汇桥资本 | 其他 | -- |
| 汇蠡投资 | 其他 | -- |
| 江苏第五公理投资管理有限公司 | 其他 | -- |
| 沣京资本 | 其他 | -- |
| 沣杨投研 | 其他 | -- |
| 泰霖 | 其他 | -- |
| 济时资本 | 其他 | -- |
| 浙商医药 | 其他 | -- |
| 浙商资管 | 其他 | -- |
| 浙民投 | 其他 | -- |
| 海通医药 | 其他 | -- |
| 涌金资本 | 其他 | -- |