从2020年开始，作为最强硬核赛道之一的医药大健康火得一塌糊涂。且不说2020年我国医疗健康产业投融资总额创下1626.5亿人民币的历史新高，在去年连张一鸣、黄铮、王小川等互联网大佬皆宣布要在生命科学领域布局，并长期深耕。

在这样的大背景下，一条隐秘的黄金赛道逐渐浮出水面，即第三方消毒供应服务市场。

为何这么说？根据蛋壳研究院的调研，第三方消毒供应中心的客户及营收在这两年保持了大幅增长，市场空间持续扩容：我国第三方消毒供应服务市场规模到2022年有望达到760亿元，2018年至2022年的年复合增长率将达到42.2%，中短期内将破千亿元。

更为重要的是，政策也在持续支持。众所周知，医药健康行业受政策影响很大，政策的风向往往决定了细分赛道的发展机会。而纵观近几年的第三方消毒行业的相关政策，皆是在积极推动行业发展。

比如2017年8月，原国家卫计委发布《关于深化“放管服”改革，激发医疗领域投资活力的通知》，将消毒供应中心纳入独立医疗机构类别，即从游走在政策边缘到被“正名”，在监管和权益保障上都有了更多规范，再加上社会资本的支持，行业开始大踏步向前走。

2019年1月，国务院办公厅发布《关于加强三级公立医院绩效考核工作的意见》，该文件强调医疗安全将成为考核指标的重要内容。这表明监管部门对于医院内医疗器械的消毒、使用将更加严格，而这也将为第三方消毒供应中心带来营收增长机遇。

2020年，国家卫健委、中医药局联合发布《关于加强公立医院运营管理的指导意见》，推动医院重视成本管控、注重精细化管理、提升管理运营效率。2020年12月，国家卫健委发布《三级医院评审标准（2020年版）》，该标准更加重视日常质量管理和绩效，且DRG支付模式将在其中发挥核心作用。

利好政策仍不断出台，赛道企业也在不断扩容。国家卫健委官网显示，2020年至今我国有超30家第三方消毒供应中心获得医疗机构执业许可证（不包含拟批准项目）。要知道，2018年获批的企业也才仅有2家。不难发现，政策的导向正在持续支持第三方消毒供应中心市场的发展，行业因此也将持续扩容。

在这样一个快速增长的赛道上，有哪些趋势正在演进？优质企业的成长空间有多大？投资机会在哪？接下来，36氪将进行深入分析。

一、隐秘的黄金赛道：市场规模近千亿，拥有诞生巨头潜力

第三方消毒供应服务市场是一条黄金赛道。为什么？

首先需要了解这个行业基本的商业逻辑。由于现代医院供应品种繁多，涉及科室广，使用周转快，每项工作均关系到医疗、教学、科研的质量。如果消毒灭菌不彻底会引起全院性的感染，供应物品不完善可影响诊断与治疗，因此做好供应室工作是十分重要的。

而随着近些年各地医院不断扩容，床位数和日间手术台数不断增加，医院自建的消毒供应中心的器械供应能力越发难以满足正常诊疗活动的开展。于是，越来越多的医院和诊疗机构开始寻求第三方专业消毒供应机构提供的外包服务，由此催生了一个近千亿规模的大市场。

这个市场几乎满足了作为一个好赛道必须具备的三大要素。

一是市场天花板足够高。因为医用消毒市场具有应用场景丰富的特点，刚需且高频，再加上基于第三方消毒可以延伸出器械销售、耗材销售和租赁的相关服务，变现能力强；

二是行业的规模效应显著。这是在于消毒流程可工业化程度高，可被标准化，与医院自建消毒中心相比能节约50%左右的成本；

三是目前发展时机好。医保控费压力加剧的宏观背景下，医疗机构降本增效需求大，对第三方消毒服务的使用意愿加强。

但是，我国第三方消毒服务市场却有相当长一段时间是一片空白，市场鲜有声音，这是其隐秘的主要原因。反观美国市场，经过数十年的发展，其第三方消毒服务的市场渗透率达到了30%左右，并跑出了市值达到235亿美元（3月23日数据）的龙头企业STERIS，目前其在美国、加拿大、德国、瑞典、芬兰和澳大利亚设有生产厂。

所以可以看到，第三方消毒服务市场充满想象力：行业成长性好，且能够诞生巨头企业。只是我国市场在之前处于空白阶段，亟需挖掘相关机会。

不过，新的变量已经产生，新的企业逐渐涌现，特别是民族品牌正在强势崛起，典型代表如老肯医疗。该企业成立于1998年，最先通过研发消毒产品起步。经过20多年的积淀和深耕，老肯医疗已经有“消毒设备研发、生产、销售”和“第三方消毒服务”两大主营业务，且是我国目前唯一能同时提供这两种业务的企业，处在行业领先地位。

老肯医疗为何能够突出重围，并成为我国第三方消毒供应服务市场的领先者呢？

二、掘金第三方消毒供应服务市场，应该如何构建核心壁垒？

一家企业，要想获得长期发展，除了要紧随时代大势外，还要深挖护城河，以构建自身的核心壁垒。

观察老肯医疗可以发现，在二十余年的发展中，其一直保持着长期战略定力：一直专注技术和产品的迭代创新，并持续深耕第三方消毒供应服务市场。

具体从时间线看，2003年，老肯医疗自主研发的多功能动态消毒机在抗击非典战役中发挥了巨大作用；2006年，老肯医疗推出国内首款低温等离子灭菌器，一举打破国外品牌的垄断格局并引发美国强生对老肯的收购行动；2009年国家首次推出WS.310强制性标准，老肯医疗的院感设备制造业得到长足发展，年复合增长率曾一度达到40%。正是这些创新性的产品的问世，为我国第三方消毒供应服务市场这个赛道带来了新的增量。

值得一提的是，老肯医疗在消毒感控领域十分重视技术和专利保护。截至目前，老肯医疗申请专利443件，其中国内发明专利178件，国外发明专利7件，国内实用新型157件。不仅如此，老肯医疗是目前国内少数能独立在医院感染控制领域提供较为完整产品体系结构和综合服务能力的企业，并在同行业中率先通过ISO9001国际质量管理体系认证及YY/T0287医疗器械质量管理体系认证证书的企业，以及是国内首家取得欧盟CE认证、澳大利亚TGA认证的医用消毒灭菌企业。

除了在技术和产品研发上不断创新，在商业模式上老肯医疗也积极迭代探索，不断扩展业务边界。2013年，老肯医疗与全球最大的医疗器械消毒服务供应商英国新合力集团共同出资，在成都打造了西部首个国际化标准消毒中心，从而正式从医疗设备硬件制造商转型到第三方消毒服务供应商，率先在国内实现了布局。

老肯医疗创造了具有完全自主知识产权的第三方医疗消毒供应服务运营管理系统，并通过这套系统整合了设备研发和运维保障能力。也就是说，老肯医疗站在全球的技术前沿，不断精进与成长。

自进入第三方消毒供应服务市场以来，老肯医疗已经在四川、湖北、广东、广西、福建、安徽、重庆和浙江等地设立了多个独立第三方医疗消毒供应中心。未来3年，老肯医疗还将加速在全国布局30家消毒供应中心。

可以看到，老肯医疗在不断重视技术创新和完善自身商业模式的良性循环下，逐渐成为我国民营消毒灭菌领导品牌，且受到了市场和行业的广泛认可，势必迎来腾飞期。