证券代码：002111 证券简称：威海广泰

威海广泰空港设备股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动□现场参观 □其他

参与单位名称及人员姓名 参加威海广泰2021年度业绩网上说明会的全体投资者

时间 2022年5月13日15:00-17:00

地点 全景网“投资者关系互动平台”（//ir.p5w.net）

上市公司接待人员姓名 董事长、总经理 李文轩 独立董事 李耀忠 副总经理、董事会秘书 罗丰 财务负责人 于海洋

投资者关系活动主要内容介绍 上市公司接待人员对投资者关心和提问的问题进行了解答。

附件清单（如有） 《会议纪要》详见附件一

日期 2022年5月13日

附件一：《会议纪要》

一、征集问题答复

1、请问贵公司2022年订单有无增长？在2021年军工14亿营收的情况下，近期都没有军工大单，2022年能否实现增长？未来军工板块预期能有多大空间？

您好。2022年公司争取克服疫情影响，全力争取更多的订单。公司高度重视军工业务发展，对军工板块长期发展充满信心。

2、公司医疗装备订单情况如何？有无具体数据？

您好。今年以来，公司医疗装备订单同比大幅增长，但该板块收入绝对值较小，对公司整体收入没有重大影响。

3、公司新品业务拓展进展如何？廊桥什么时候才能投入市场？

您好，公司聚焦民族高端智能装备制造业，坚持以技术创新为龙头，带动六大板块业务协同发展，各板块不断推出新产品进入市场。旅客登机桥产品已经取得产品资质，正在积极准备参与招投标项目。

4、公司羊亭新厂什么时候投产？出口业务目前有无进展？

您好，羊亭二期工程预计今年投产。国际化是公司目前重点发展方向。今年以来，在加强东南亚市场、一带一路拓展的同时，公司积极开展与Swissport等大型地服公司的合作，加快推进在德国设立子公司等工作。

5、1.消防救援装备今年收入明显放缓是什么原因？是销售策略调整，重点向举高类高毛利倾斜放弃低端市场了吗？这块业务公司主要竞争对手都有哪些？2.消防告警设备连续几年营收净利都在下滑，针对这个情况公司有什么经营策略上的调整吗？公司这块业务的主要竞争对手都有哪些？3.公司移动医疗P2核酸检测车销售如何？国内都有哪些企业能生产？公司移动医疗板块预计什么时候能大幅贡献收入？4.公司临港区一期工程进展如何？

您好。1、消防救援装备近几年来业绩持续保持高速增长，但是随着基数不断增加，增长速度必然放缓，针对这一情况公司加大了举高类消防车和应急救援装备的研发和销售力度，特别是应急救援装备市场基本处于空白阶段，发展潜力巨大。2、公司电力电子装备板块中消防报警设备业务对目前房地产及建筑行业的发展变化应对不足，造成业绩实现不及预期。公司计划：一是不断加大渠道开拓力度，扩大销售区域范围；二是增加大客户直销，不断开发新直销客户；三是加强典型行业应用推广，增强品牌效应。同时加强核心技术、核心产品的研发，消防芯片等技术达到行业领先水平，提高产品市场竞争能力，实现业务快速恢复增长。3、公司移动医疗装备订单同比大幅增长，公司将根据订单需求合理增加移动医疗装备生产能力。4、公司应急保障救援装备生产基地项目一期已经按照计划开工建设。感谢您的关注。

6、1、公司的分红政策具不具有稳定性和持续性 2、公司在建产能和在手订单是否相匹配，会不会出现产能利用率不足的情况出现3、公司在适当的发展阶段会不会对子公司（山鹰报警）进行整合优化，更加专注空港设备的主业4、公司的旅客登机桥业务是否接到订单，还是因为疫情的影响推迟竞标5、公司军品订单是否具有稳定性

您好，公司高度重视股东回报，长期以来持续保持了较高的现金分红比例。近年来，根据市场预测和发展战略，公司加大了基本建设投资力度，以进一步提升产能，满足市场需求。公司旅客登机桥业务正在积极进行市场开拓，整体进展顺利。公司高度重视军工业务，对军品业务未来发展充满信心。

7、公司在防疫方面的产品（如方舱、医疗单元等）比重有多大？

您好。上述产品包含在公司移动医疗装备板块，该板块收入绝对值较小，占公司收入比例较低。

8、请问李总，二季度复工复产后的经营情况及今年航空地面设备销售展望，谢谢！

您好，公司已经全面复工复产，受疫情影响部分采购项目延期，但是公司总体经营情况稳定。空港装备板块预计今年订单良好。公司近年来持续推进电动化产品的研发，推进空港设备的智能化和电动化，产品品质得到进一步提升，市场占有率高位提升。空港装备国际化也是公司重点发展方向，公司在加强东南亚市场、一带一路拓展的同时，积极开展与Swissport等大型地服公司的合作，加快推进在德国设立子公司等工作。公司对国内外航空业长期向好的趋势以及公司空港装备板块发展充满信心。感谢您的关注。

9、请问公司目前在手军工订单有多少，目前，已经占比将近50%，未来还能有多少增长空间？

您好。军工业务市场空间巨大，公司始终高度重视军工业务发展，在保持传统优势空港装备市场的同时，积极拓展消防救援装备等其他板块军工市场，公司对军工板块长期发展充满信心。

10、公司羊亭新厂什么时候投产？出口业务目前有无进展？

您好，羊亭二期工程预计今年投产。国际化是公司目前重点发展方向。今年以来，在加强东南亚市场、一带一路拓展的同时，公司积极开展与Swissport等大型地服公司的合作，加快推进在德国设立子公司等工作。

11、李总好，首先祝贺您当选新任董事长。现在全国很多地方全面布局核酸检测亭，要求步行15分钟距离内至少有一座。请问咱们的移动医疗车可以受益这一政策吗？我们的检测车比一次性的检测亭有那些优势或劣势？我们的产能或销售队伍能及时参与吗

您好。针对目前国内新冠疫情多点散发的情况，公司全资子公司广泰医疗科技全力以赴加快移动医疗装备的生产，利用移动核酸检测车、移动核酸检测方舱、移动CT车、负压救护车、核酸采样车等移动疫情阻隔单元设备，有效提升疫情防控能力和各地市疫情防控资源紧急协同支援能力。感谢您的关注。

二、业绩说明会期间问题答复

1、请问公司目前在手军工订单有多少，目前，已经占比将近50%，未来还能有多少增长空间？

您好。军工业务市场空间巨大，公司始终高度重视军工业务发展，在保持传统优势空港装备市场的同时，积极拓展消防救援装备等其他板块军工市场，公司对军工板块长期发展充满信心。

2、请问公司医疗装备，尤其是疫情检测装备今年中标情况，今年能带来多少业绩增长

您好。今年以来，公司包括检测装备在内的移动医疗装备订单同比大幅增长，但该板块收入绝对值较小，目前对公司整体收入没有重大影响。

3、请问李总，公司的消费报警芯片研发进度如何，预计何时能够投产？消费报警板块业绩持续萎靡，有什么规划措施提升板块业绩？

您好，公司针对电力电子装备板块业务市场发展变化情况，计划一是不断加大渠道开拓力度，扩大销售区域范围；二是增加大客户直销，不断开发新直销客户；三是加强典型行业应用推广，增强品牌效应。同时加强核心技术、核心产品的研发，消防芯片等技术达到行业领先水平，提高产品市场竞争能力，努力实现业务快速恢复增长。感谢您的关注。

4、李董事长好，一季度业绩下滑主因是什么？

您好，公司在第一季度受疫情影响，部分生产工厂员工居家静止，使公司第一季度业绩同比下降，目前公司该部分工厂已经复工复产，正在抓紧时间组织生产，全力以赴完成任务目标。感谢您的关注

5、请问公司医疗装备，尤其是疫情检测装备今年中标情况，今年能带来多少业绩增长

您好。今年以来，公司包括检测装备在内的移动医疗装备订单同比大幅增长，但该板块收入绝对值较小，对公司整体收入没有重大影响。

6、请问李总，无人机板块去年业绩下滑，并做了商誉减值，无人机板块公司准备如何提升竞争力？有具体措施吗？

您好。无人机板块是公司重点发展六大业务板块之一，该板块军品目标是打造国内一流靶机品牌，民品是进入应急救援类工业无人机国内第一梯队。公司在该板块持续加大投入，目前多款高端无人机研发进展顺利，争取在量产后使公司无人机装备业务发展迈上一个大的台阶。

7、请问公司移动核酸采样车在二季度以来的销售情况怎样？

您好。今年以来，公司包括检测装备在内的移动医疗装备订单同比大幅增长，目前公司移动医疗装备市场需求仍然旺盛。但该板块收入绝对值较小，目前对公司整体收入没有重大影响。

8、请问公司医疗装备，尤其是疫情检测装备今年中标情况，今年能带来多少业绩增长

您好。今年以来，公司包括检测装备在内的移动医疗装备订单同比大幅增长，但该板块收入绝对值较小，对公司整体收入没有重大影响。

9、请问李总，国家对机场地面设备电动化有没有具体的规划和时间表？我们广泰在机场地面设备电动化方面的技术准备到什么程度了？谢谢

您好。公司机场地面装备基本实现全部电动化，技术处于全球领先水平。其中机场电动行李牵引车、换电系统和全电动除冰车颠覆传统作业模式；35T电动平台车、50T电动牵引车填补行业空白。

10、公司各项产业毛利率都有所下降，请问是什么原因？

您好，公司2021年空港装备毛利率同比提高5个百分点，主要收益于高附加值产品和电动空港装备等毛利较高的产品占比增加；消防救援装备毛利率同比略有提高；电力电子装备毛利率同比下降，主要原因为原材料和芯片涨价因素导致成本上升，同时国家对房地产市场的调控影响需求下降及行业竞争加剧导致售价降低。

11、请问：预估公司今年生产饱和度怎样？比2021增加多少。

您好。今年以来，除疫情影响之外，公司生产经营正常。

12、请问李总，医疗板块，去年的营收是多少？

您好。医疗板块是公司重点发展的板块之一，但目前收入绝对值较小。2021年年报中，公司医疗板块收入列在“其他”类。

13、公司回款情况好转了吗？

您好，感谢您的关注。由于受疫情及结算效率的影响，2021年公司回款未达预期。22年公司进一步加大回款力度，1季度回款金额同比大幅增加。

14、尊敬的李总，您好，我有三个问题，1、公司消防设备增速由2020年的45%下滑到2021年的8%，公司预计未来10年保持15%-20%的增速，未来公司如何在保证毛利率的同时将增速提升到15-20%？2、军工订单波动很大，公司未来如何面对军工订单不够稳定和透明的问题。3、作为威海广泰的新任董事长，您对公司未来的发展规划和战略是怎么样的？

您好。1、公司消防救援装备近几年来业绩持续保持增长，未来公司将进一步加大举高类消防车和应急救援装备的研发和拓展，争取保持板块收入的持续增长。2、公司军工装备业务未来成长空间广阔，公司高度重视该业务，将进一步加强各板块军品业务拓展。3、我将带领公司继续坚持技术外延型的产业多元化发展方向，坚持走精品道路，走以“技术创新驱动发展的道路”，并且进一步走向智能制造的发展道路，未来五年，要将公司打造成为智能化的高端保障装备制造平台。感谢您的关注。

15、请问董事长，公司的军工业务怎么样，今年会不会有长足发展

您好。军工业务市场空间巨大，公司始终高度重视军工业务发展，在保持传统优势空港装备市场的同时，积极拓展消防救援装备等其他板块军工市场，公司对军工板块长期发展充满信心。

16、请全面介绍一下公司各个业务板块的情况，以及竞争力和发展前途

您好。为使您全面准确的了解公司业务，建议您查阅公司年报。

17、你好，威海广泰新冠移动监测车目前产能是多少？

您好。公司有移动PCR实验室和移动CT多功能医疗车等核酸检测车产品，上述产品根据订单生产，产能充足。