在总结地方对高值医用耗材集中采购的基础上，我国首次对冠脉支架进行国家集采，中标的冠脉支架产品价格从均价1.3万元左右下降至700元左右，降幅超过90%。

在集采的高压态势下，以骨科为代表的耗材领域，也卷入了一场大洗牌。

3月21日，京津冀“3+N”联盟开展的骨科创伤类医用耗材带量联动采购，全国共16个省区市参与，采购总量108.57万套，共89家企业的20026个产品中选。

其中，价格最低仅5.51元（浅螺纹螺钉-2），最高价为2059.96元（跟骨髓内钉），骨科创伤类医用耗材平均降价83.48%。

在这次联动各省医院带量采购的风潮中，骨科创伤耗材价格彻底迎来历史新低。严峻的行业形势面前，耗材厂商或将集体迎来一次并购和收购潮。

医疗耗材厂商的出路在哪里？

浩悦资本的管理合伙人杨振军对医健AI掘金志说到，“如今，（骨科耗材厂商）被手术机器人公司收购，不失为一种好选择。”

短期来看，耗材傍身机器人，不仅能获得自身发展的第二曲线，还能使机器人公司获得稳健的现金流，促进收入结构转型。从达芬奇的成长轨迹来看，「机器人+耗材+服务」的模式，或许会让医疗行业迎来一种新变化。

医疗机器人与耗材的「相互成全」

医疗机器人公司与耗材公司的兼并、融合，国外市场早已给出了参照样本。

据《医健AI掘金志》不完全统计，近十年来，美敦力、谷歌、强生、捷迈、施乐辉、西门子、史赛克、CRM Surgical等传统龙头公司，都通过收购、并购与自身体系融合，在手术机器人领域完成布局。

其中，在骨科机器人领域的收购最为频繁。

国外四大器械巨头收购机器人公司的代表性案例

以全球最大的医疗设备制造商美敦力为例。2018年，美敦力公司以16亿美元现金购买以色列骨科机器人公司Mazor Robotics及其机器人辅助手术平台。

在收购完成后的一个月，美敦力在美国推出了Mazor X Stealth机器人辅助脊柱手术平台，不仅扩大了美敦力在脊柱外科市场的领导地位，还加快了其向机器人辅助程序的研发节奏。

经过一年的产品技术消化，2019年，美敦力推出了Hugo Ras模块化腹腔镜手术机器人辅助系统。

在两种机器人以及辅助系统推出后，美敦力的耗材能力得到了极大的体现：不仅机械臂设计灵活，末端执行器还十分兼容公司的现有产品组合。

这种设计，让医生不需要花费精力适应新器械，也被业内人士看作美敦力挑战达芬奇的一个重要优势。

相比于达芬奇以十年为周期进行机器人产品迭代，美敦力将机器人产品上市的周期压缩到更短。

杨振军表示，“很多耗材公司看好一个方向，但不一定完全自己去做这个事情，并购就是一条捷径。从结果上看，全球医疗器械巨头都至少收购了一个机器人公司。”

在杨振军看来，传统骨科耗材领域发展数十年，行业创新相对不多，而如果和代表数字化、智能化、微创化、精准化的机器人进行有效的整合，却能打开耗材创新的新通道，进而走出公司的第二曲线。

两者兼容后，一方面能保持自身增长势头迅猛，以其综合性耗材、先进性机器人技术巩固企业现有的增长亮点、刺激疲软的是市场业务；另一方面还能在保持自身庞大的市值同时，积极拓展下一赛道飞速发展空间。

如今，骨科机器人厂商和耗材商“相互成全”的逻辑，也在中国市场上演。不过这个思路有些不一样。

中国，拥有一套迥异的收购逻辑

从骨科手术机器人公司的发展方向来看，短期以设备销售为主，但长期来看，耗材将成为主要收入来源。

2020年，国内手术机器人市场销售中系统占据55.8%，耗材占据38.2%；但同年美国市场机器人收入仅占 25.3%，耗材占 57.7%。

随着手术机器人行业不断成熟，这类公司的收入方式将逐渐演变为“以耗材拉动机器人”。

在杨振军看来，国外早已按照 “耗材公司收购机器人”的形式进行，但国内耗材公司并没有形成相对的垄断，收购形式很有可能会截然相反，我们会看到“机器人公司收购耗材公司”的交易发生。